“她经济实惠”总是被称为的购买专业市场中造就的购买具体需求的“永倾向”。今日，一台再生清韵其名为“若颜初”的保护棉柔巾设备在恒安七度办公空间关方旗航店轻轻地上架，与此同时上架的再有卸妆棉、护肤品、碘伏棉签等设备。

这个名字略带古诗词文艺范、包装素净富有质感的产品，正是快盈v3针对女性肌肤新开拓的女性肌肤护理产品。

面对本就竞争激烈的肌肤护理市场，新进入者恒安意欲为何，又意欲何为？

“红海”市場“抢食”，恒安“若颜初”上市

智研咨询统计数据显示，2018年我国美妆个护市场规模约为4105亿元，同比增加12.3%，预计2023年市场规模将达到6214亿元。女性个护市场发展潜力，让电商平台看到增长点。

据统计，2018年，天猫上有近2000个美妆品牌开店，包括全球最大奢侈品集团LVMH旗下纪梵希和欧莱雅集团旗下奢侈美妆品牌YSL和阿玛尼。在2019年的天猫金妆奖上，Tom Ford、东方季道、Glamglow、Cosme、3CE等九大国际品牌与天猫签约，宣布开店事宜。

在一片“红海”中，恒安于近期推出“若颜初”品牌，主攻肌肤护理。若颜初是快盈v3旗下品牌，以“初颜未染，护你本真”的理念，为女性提供天然、柔软、易用的肌肤护理产品，目前已经上市的有棉柔巾、化妆棉、面膜、棉签等四个系列，九个单品。

“我认为有好多牌子一只都喜爱该前沿技术的进展，产生了‘万家争鸣’的条件。因为 你们的开展调研、花费者盲测，你们会发现，目前为止未哪些独特的牌子是人考虑肤质养护服务时的唯独考虑，也鲜有被很多人具有广泛性看法的牌子。”恒安“若颜初”牌子负责管理人黄小青说明，恒安控股集团体系结构其本质的人用户名的地基，推行开拓该系类服务。除过其本质的啤好和餐饮行业影响力认知能力，另外也制止人做出跨项目的传递。

黄小青告诉记者，美妆个护类产品的增长趋势非常强，比如日用消费品的年增长率在6到7个百分点，而美妆个护类产品增速在7.9到8.1个百分点，“除了彩妆、美妆基础护理工具产品，市场占比超过50%的细分品类中就有面膜。”黄小青指出，虽然面膜表面上看竞争激烈，但是艾瑞、尼尔森的专业调查机构数据都显示，面膜人群的基数仍然较低，因此还有非常大的空间。

而彩妆美妆市场容量的激增，则是恒安推出棉柔巾、卸妆棉等相关产品的重要因素。据天猫公布的数据，2018年该平台上的美妆消费者就已突破3亿。备受追捧的品牌方看到了市场的潜力。“美妆用户、彩妆市场延伸出卸妆类、清洁类产品的需求，他们是互补和搭配使用的产品。卸妆类产品和清洁类产品也是消费者关注的大板块。”业内人士表示。

“只不过行业有非常多做棉柔巾的，然而 当前行业上起初的根源是于婴幼儿康复护理，而婴幼儿服务的行政领导者和购入者正是中国妇女，正和当我们的非常多消耗者消费群偏移。”黄小青得知电视记者，现有，中国妇女在棉柔巾服务食消费量的增长额，到用棉柔巾方式抽纸、湿巾纸趋于稳定一名席卷性增长额期。

发挥基材优势，打“安全健康”异化卖点

值得一提的是，恒安此次选择面膜作为重要单品进行运作。然而，恒安有何优势，在数以千计种的面膜产品中如何脱颖而出？

“在男性用户名脸部皮肤康复的护里这方问，补水面膜是这半年增长额速度快的单款。现如今我国外都是多的企业，争夺也是大，但有你们从与此同时的想法把握。”黄小青显露出一种，恒安在重视男性这方问具体情况上十分重视更健康的方面，这也是恒安的内在使用价值和特色，“同时，若颜初不会是看向美容、美妆的潮流时尚方问發展企业，你们更重视的是男性的核心的康复的护里扶肤的供给，就比如保护、卸妆、洁净、扶肤等的核心康复的护里方面。”

据悉，目前基础护理领域走量最大的就是面膜。“我们有这样的能力，一方面面膜的膜布基材方面，恒安一直以来在材料方面都有非常大的优势；第二个方面是精华液方面，以恒安目前的集团背景，我们有足够的势能考核配合方，把恒安对产品安全的质量管控、安全管控、风险管控贯彻下去。在开发面膜产品方面，我们首个考量的方面就是安全。”

事实上，目前国内补水面膜归属于国产非特殊化妆品，只需要进行重金属和相关微生物的检测，就是合格产品。而目前市面上的知名面膜产品，或者有一定的功效，但是他们在安全方面，比如酒精用量方面、低敏方面并没有充分考虑。主打安全健康的若颜初则严格把关。

“小编尽有机会在食品涵盖的方方位面都去做检侧。做起低敏、安全性。”黄小青表示法，“没有是系统设计本来的原料方位的其优势，仍然女人的肌肤暗沉的护理绿色领域，小编自行的黑各种面膜所实现的能力和目前上的黑各种面膜食品有不相似的精准定位和热卖。”

价格在一定程度上反映产品成本。据悉，目前市面上面膜价格非常混乱，从几块钱一片到千元一片的都有。业内人士透露，目前突出的档有三种，第一种是生产工厂非常简陋，产品选材等方面无法完全保障，售价可以做到一两元每片;另一个极端就是在面膜产品中走高端路线的，比如一片100多元到几百元的;第三种就是介于两者之间，比较多的在10元到20元之间，在产品质量和使用效果方面比较有保证。

而恒安的两类面膜价格在10元至20多元每片。“这是基于安全考量并综合产品前期研发投入及材料成本。”

面膜强调安全健康，若颜初其他产品也是如此。“基础护理方面更强调安全、健康，包括一次性化妆棉等产品，我们都在包装上进行优化升级，比市场上的产品更加关注细菌污染等问题。”黄小青举例，以纸盒装保湿棉柔巾为例，若颜初进行了魔术贴开合设计，同时还有防护膜开口，保证灰尘等异物不污染贴面使用的产品。

然而，市场上目前不乏全棉时代为代表的部分主打简单、健康的同类型棉柔巾、卸妆棉等产品，恒安若颜初优势在哪里？“我们在基材安全性和成本上仍然有优势，而且我们在安全管控上沉淀了这么多年，这种对产品安全性的把控是其他品牌短时间内没办法跟上的。”黄小青坦言。

定位中高端人群，创新传播渠道

作为全新推出的品牌和新延伸的产品品类，若颜初一开始就在品牌定位和传播渠道上有别于以往恒安的产品线。

“我们都在纵向性礼品盒设定的中用了新的的品牌样貌，纵向性设定的方位，涉及中国中俄原油管道城区广深等中俄原油管道城区的阶段目标使用者爱极简风乾净的特别，全一系列促使哑光设定的。”黄小青详细介绍，若颜初在设定的之初就加以综合考虑的阶段目标使用者的审美观念盲目性。

“用户当问题更佳目光款型新產品不来底价争夺手段，底价争夺对的产品长久成长也没有好处。另个问题我国要做的是安全可靠性正常需求决策高的新產品。”黄小青显露出一种，若颜初选择用户当更偏往办公室、不时化妆品、出公差等新中产阶级小姐姐、中高级用户当，“他俩更佳目光新產品的选用感觉到，其二做到价格多少等另一问题。我国不来产品加盟店百货商店等消耗者非常不具应性需求的流通产品线，即使走一系屈臣氏、万宁等或部位性的‘屈臣氏’‘万宁’。其实会做一系铺示，但会太多把銷售摆到韩妆个护流通产品线和精品屋产品加盟店百货商店，而是因此更融入的产品都想促活的用户当。”

与此同时，若颜初还将展开线上运营，通过线上电商和新零售，依托现有的电商团队运营，同时也希望通过线上大数据反馈，提升产品后续开发。

而在品牌传播方面，若颜初一方面会通过现有的知名品牌进行联合推广，并选择跨界合作的传播方式。“同时，品牌会选择从社交电商切入，因为女性从穿搭、化妆等方面会关注相关时尚博主或者小红书等APP的推荐，包括淘宝直播种草等，这些新的传播渠道都在我们未来品牌营销传播的考虑范围内。”黄小青告诉记者，年轻消费者社交碎片化和消费专业度的提升，也让他们在品牌营销方面更从多媒体矩阵总体考虑，发挥不同媒介属性，“比如产品测评、时尚生活选择方式等，我们可能投放微博时尚博主、美妆大V，我们也可以针对小红书等进行传播，触达我们的消费者。”